หากจะว่าไปแล้วการพยากรณ์ยอดขายถือเป็นจุดเริ่มต้นของการดำเนินธุรกิจ เพราะหากเราพยากรณ์ยอดขายได้อย่างเหมาะสม สินค้าหรือวัตถุดิบที่สั่งมา ก็จะถูกขายออกไปตามที่คาดการณ์ไว้ไม่ได้ค้างอยู่ในสต๊อก ธุรกิจก็จะไม่ขาดทุนจากการนำเงินไปจมในสต๊อกและได้กำไรตามที่คาดการณ์ไว้นั่นเอง

ซึ่งวันนี้เรามี 2 วิธีการในการพยากรณ์ยอดขายมาฝากดังนี้ครับ

1. ข้อมูลจากฝ่ายขาย โดยอาจจะดูจากยอดขายในช่วงที่ผ่านมา ซึ่งเราสามารถจำแนกข้อมูลอย่างละเอียดได้ตามสาขา, ตามการขาย และตามสินค้าได้ง่าย แต่ก็อย่าลืมที่จะคาดคะเนสภาพเศรฐกิจ และเช็กฤดูกาลที่จะเกิดขึ้นควบคู่กันไปด้วย

2. สำรวจความตั้งใจซื้อของตลาด เพื่อวางแผนการดำเนินการธุรกิจ โดยอาจจะมีการให้คนออกไปสัมภาษณ์ผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่าย หรือส่งแบบสอบถามออนไลน์, โทรศัพท์ไปสอบถามกับผู้ซื้อโดยตรงก็ได้ ซึ่งการทำแบบนี้จะให้ผลที่ค่อนข้างแม่นยำ

แล้วธุรกิจของคุณในตอนนี้ มีการพยากรณ์ยอดขาย หรือใช้วิธีในการวางแผนการผลิต หรือสต๊อกสินค้า วัตถุดิบอย่างไรบ้างครับ?